(6)从实践上看，相关行业调整价格的事例，可以为印刷版材业提供极具价值的参考。如某地区的印刷行业曾召集区域内主要印刷企业的负责人开会，针对一些加工项目，达成了维持行业最低价格的协议，为加强协议的约束性和严肃性，大家甚至喝酒为盟。但是会后，大家都根据自己企业的经营状况，为拉住客户，保持市场份额，纷纷突破了在会上信誓旦旦表示要严格遵守的底线。究其原因，并不是大家的信誉不良，而是当时的出版、印刷市场是印刷任务少于印刷能力的卖方市场。所以，突破底线，就是一种生存的需要和必然，而不能一味地责怪大家不仗义，只能说是当时定协议的条件和时机不合适罢了。

    预期及对策

    根据以下分析，我们可以预测印刷版材价格和质量等市场要素发展变化的预期轨迹吗？且试为之。

    印刷版材的质量会不断提高，质量提高的预期轨迹及其后果是：

    随着我国经济的不断发展，我国的文化事业也必然不断发展，国家、社会、出版方对印刷品的质量要求也必然会逐步提高。印刷企业对印刷版材质量的要求也会相应提高。产品质量水平较低的印刷版材生产厂订单减少入不敷出，直至倒闭。

    印刷版材生产厂的质量有问题，通过赔偿损失或搞关系来解决，终非长久、根本之计，上策是通过各方面的努力，提高产品的质量。长期不能满足和适应印刷企业对版材的质量和价格需求的版材生产厂家，迟早都要退出市场，而在竞争中胜出的版材生产厂，产品质量比较高，最终形成大型版材生产集团和有特色的中小型专业版材生产厂并存的局面。版材生产厂的数量和总产量会相对减少，在一定时期内会形成印刷版材的供应能力小于出版印刷业需求的卖方市场，印刷版材的价格必然会上扬。那时就会有新的资金注入版材生产行业以求取较高的利润，而版材生产厂家多了，又会形成质量方面新一轮的竞争和提高。如此循环往复，在企业生生灭灭的竞争中，不断提高印刷版材产品的质量，并形成适宜的价格。

    那么，作为单个的印刷版材生产供应企业，在当前的市场态势下，应当怎么办呢？

    在不具备形成价格联盟条件的时期，单个印刷版材生产供应企业所能采取的对策：

    (1)提高本企业产品的质量，以扩大本企业产品的市场占有率，取得较好的经济效益。

提高本企业产品的质量，可以利用各种办法。如引进新设备、新工艺、新材料，进行质量体系认证，制定严格的作业标准并监督实行，进行员工培训，订立合理的考核、分配办法，进行管理和体制、机制方面的改革，改变领导和管理思维，进行人事调整等。
    (2)千方百计地降低成本，以加强竞争能力，增加利润空间和经济效益。在这方面，除了可以利用上述各种办法外，还可以加强成本基础资料的统计和分析力度，制定合理的消耗定额，奖励节约，货比三家，降低采购成本，精兵简政，培养一专多能的多面技术人员等。

    (3)以印刷版材生产和销售的需要为内驱力，在实践中逐渐形成松散的联盟以致发展成为紧密的企业集团，占领更大的市场份额，求取规模效益。也可小而专，比如，可以主攻CTP版材等目标市场。还可以专营细分的CTP中的热敏版、紫激光版等。

    (4)对其他印刷版材生产供应企业的不正当竞争行为，报有关行业组织和政府部门进行处理，以形成公平的竞争环境，促进企业和行业健康有序的发展和进步。