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如何做一个优秀的企划型销售人员?----工作手记一
一个优秀的销售人员,应该是一个很好的企划师..
企划你的产品,企划你的为人,企划你的眼界,企划你的人生阅历,企划你的远见,
并且把这些企划让客户接受.
而不仅仅是销售你的商品,那是最低级的销售.
在一个市场复杂的红海市场里,只有那些不断提升自我的销售人员才能更加快的俘虏客户的心.
中国市场非常复杂,所谓三流九教,所谓区域差别,什么类型的客户都有.
有很无知的客户,也有很专业的客户;
有很好说话的客户,也有很难缠的客户;
有很爽快的人,也有很婆妈的人;
……
所谓林子大了,什么人都有.
但是无论是什么样的客户,成为优秀的销售人员的第一要素是:
专业.
这是个越来越细分化的社会和市场,这样的类型社会下,只有专业才会赢得更多机会和尊重.
无论是做人,或者是做事.
所以一个专业的销售人员,是赢得客户尊重的第一要素.
那么如何变得专业呢?
这其实是一个基本功问题,也就是武术里面的马步,没有什么诀窍--------踏踏实实的去了解产品/理解产品/远见产品.
所谓和你的产品谈恋爱.
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